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大家居&专精化 谁来打造健康家居产业生态链?

2010-11-25

导读:家居产业发展30年,消费者消费需求发生了巨大的变化:从追求产品的实用功能变为追求个性品味,在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观和个性化生活方式已初见端倪。包括家居在内的消费产业都是以市场为导向的,消费者消费需求的变化和提升反映到家居产业就是家居企业的升级和进化。
关键词:衣柜   客厅   卧室   装修   大家居   生态链     截至十一五结束,家居产业发展了30年,近年来消费者消费需求发生了巨大变化,从追求产品的实用功能变为追求个性品味,在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观和个性化生活方式已初见端倪。包括家居在内的消费产业都是以市场为导向的,消费者消费需求的变化和提升反映到家居产业就是家居企业的升级和进化。为满足消费者需求也为获得更多的市场利润,很多企业通过跨界、联盟、产品链延伸等方式走进大家居时代。一个新的时代的到来必将给企业以及整个产业带来究竟对于大家居大而全的追求如何与企业自身的专长保持稳定和平衡,究竟该如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?

  对生活方式强大消费需求催生“大家居时代”

  当前,很多企业都在进行着多维度的扩展,包括产品的跨界生产,产品链的延伸,开发新系列细分消费人群,组成异业联盟等等。今年,意风正在开发实木家具领域,绿之岛板木结合家具已经面世。百强推出针对儿童和80后年龄层的家具系列,年末横跨各个家居细分行业的异业联盟纷纷成立。填充市场上的每一块领域,追求家具产品的整体性,家居产业大家居时代是否已经到来?

  百强和东方百盛都开始瞄准家具品类中最后一块待开发地——定制衣柜,“这也是未来一个趋势,现在每个企业的品牌都已经起来了,品牌起来以后需要家居整体化,从卧室文化到客厅文化到衣帽间文化,要是完整和谐的统一体。”东方百盛董事长邵贤强表示“整体衣帽间我们现在正在运作。半年之内我们的衣帽间产品就会上市。我们希望采用的是东方百盛整体家居生活港这样的方式。”

  绿之岛家具成立绿之岛家居有限公司逐步打造大家居产业。百强正在筹建20000平米的大店,“我们想做的是打造一种或者很多种生活方式,让消费者真正实现一站式购物。包括很多家具以外的家居用品,在这个店中都将有所体现。开业以后将是京城最大的档次最高的家具和家居用品的大店。”百强家具董事长陈晓太在接受搜房家居记者采访时表示。

  在各大企业诸多动作的背后,消费者需求的提升、对生活方式的追求是企业升级的主因。正如百强家具董事长陈晓太所说(消费者的需求变化)可以分为几个阶段来看,最开始,消费者买家具是为了解决功能性的需求。后期,消费者买家具不仅要解决功能性需求,还要满足对艺术感的追求。再后来,发现单体家具的艺术感还不够,还需要生活环境的整合。

  东方百盛董事长邵贤强也认为,现在的消费者越来越理性。以前每个房间装修色彩不一样,现在都是一个统一体,整体表达一种文化,一种生活方式,这也是未来的一个主题。没有整体感的装修未来会被淡化掉。

  根据2010年家居消费趋势调查,家具产品的功能和价格都不再是决定消费者购买行为的核心,而通过历年消费趋势调查对比发现对家居产品附加价值的要求却呈不断升高的态势。“从产品到产品附加值再到文化的延伸是必不可少的一个趋势。最后的竞争会是在一个生活方式的竞争,这将是未来家居产业一个重要竞争点。”古沙大中华区总经理王锦著认为。

  大家居&专精化 家居产业未来发展方向孰是孰非?

  家具行业里客户的消费诉求日趋多样性。不可能是由一类产品,或者是同类型,同质化的产品能够去占领市场。Harbor House总经理季青在接受采访时表示,在这个领域里面客人对于价格、功能、品位、包括风格等等都有各种各样不同的需求,所以对于商家来说需要用更有特色的产品来满足不同的需求,这是家具行业现阶段消费的一个状况。

  客人的消费诉求有了多样性,也直接决定了市场细分。这是从大而全到小而精,或者是少而精的一个过程。品牌的归属感在中国现在的社会上已经越来越强,在这样的市场环境下专注自己的特色和优势做好自己的产业链至关重要。

  那么横向的大家居和纵向的专精化哪个才是中国家居产业未来发展的大方向?业内人士指出,现在的家具领域里面有一个横向一个纵向。横向就是可能有一些企业还是会去涉猎不同品种或者是不同风格的产品结构,这对消费者来说也是选择之一。还有另外一个方向就是纵向的,就是在某一个领域,或者是某一个风格,或者是每一个业态当中是比较专业的,可能是做的最好的,这个又是往另外一个方向去发展。中国有广大而且正处于发展上升阶段的市场,这两种的业态或者是两种的生态链应该也会在一段时间内长期的存在。

  健康的“大家居产业生态链”两大关键词:精简、整合

  产品品类横向的延伸要以产品内涵深度的纵向深挖为轴心。“真正要做到好的大家居这样一个范畴,我想对于品牌来说要做的可能是减法不是加法。”季青认为,做自己专注的事情,做自己的特色和优势,就一定能找到自己的目标客户群,培养他们成为忠实客户,最终起到引导市场的作用,这个是减法的意义,而不是什么都做,结果可能没有一样事情做好。

  “第一要表达消费者的生活方式,时尚、简约、人性化的家居生活。另外,我们也要从研发开始追求更加个性化的东方百盛的家具符号,让消费者一眼看过去就辨认得出这就是东方百盛。”谈到未来东方百盛的发展方向邵贤强表示,“东方百盛未来的发展方向还是不断凸显自己的产品特色。我认为中国家具的趋势也是要这样去发展。”

  在具体操作执行中,如何平衡满足消费需求的大家居并且体现企业的特色和专长,如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?在系列采访过程中很多企业领导者都讲到了整合。陈晓太认为,现在国内的家具企业在走这段路,通过专业化的整合,高校培养了众多的设计相关学生,他们会逐渐进入家居界进行有效的整合。

  综观在全世界一些发达国家的居家行业的发展,我们可以看得到,真正打造“大家居”的概念是非常困难的。目前一个成功的例子是宜家,但是宜家有很专注的定位,产品简约实用,市场目标是追求轻松随意的消费人群。宜家模式给我们的启示是,就算你一定想要做“大家居”,一定想要把产品线铺得特别全,至少要像宜家一样,在风格上,或者在某一点上,要做得特别专注,特别精。而宜家的一大专长也是整合。

  业内人士认为,随着大家居的逐步深入未来家居产业进入一个高速融合期。对此陈晓太表示,对于家居产业生态链条的发展,最终我们把它称为一种整合的全过程,每个企业整合度不一样,也就是说看谁把这个过程整合得好,最终谁就是市场竞争的受益者。