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家居“刚需时代”仍将继续

2012-08-25

随着本月6日最后一个督查组结束工作,从上月下旬开始的国务院办公厅派出的8个督查组对房地产市场调控政策措施落实情况开展的专项督查工作正式宣告收官。“调研之后出新政”被认为是此前房地产市场的惯有动作。

多数业内人士认为,此次大规模、高规格的督查过后,新政出台的可能性极大。若新政出台,未来楼市将明显降温,房价上涨的动力不足,市场反弹力度有限,或继续进入筑底阶段。

“刚需时代”仍将继续家居营销方式亟待更新

家居作为房地产的下游产业之一,国家政策对房地产行业的宏观调控对其影响总是显得颇为直观。就四川而言,以建材行业为例,有数据显示,去年房地产“新政”出台以来,蓉城众多建材商家的销售额平均下降超过50%,个别建材商家的销售额甚至下降超过60%。

“新政”抑制了投资投机性购房需求,对家居市场造成了巨大冲击,家居“刚需时代”已在今年年初悄然来临。商家们发现如今来店面上的人数不如以前多了,消费者比以前更谨慎了,让老百姓做出购买举动越来越难了。于是不少商家的营业额大幅“缩水”,觉得“生意不好做”了。

家居“刚需时代”仍将继续,商家如何才能继续俘获消费者的芳心,在这场争夺“刚需消费人群”的战役中突围,单纯依靠传统的打折促销已让商家们显得力不从心,新的营销方式的转变或许才是商家们的上上之选。

“单一品类”难御风险高端产品整合平台或成主流

以暖通市场为例,受去年新政的影响,蓉城众多暖通商家已经“死”了一批,剩下的大多数仍然在艰难度日,如履薄冰。

和大多数暖通专卖店门可罗雀的境况不同,记者在走访时发现,一家名为“特能杰”的暖通卖场内人来人往,显得好不热闹,这让记者非常好奇。

据了解,不同于传统的“专卖店”模式,特能杰是一个整合了多类暖通产品的高端采暖平台,其联合业界领军企业,共同研发出新一代“卓绅”自热地板、新一代尚兰格“暖芯”自热地板,并整合了国内独家的热源纤维、专利技术源自韩国的碳纤维电热膜,以及国内外知名品牌组成的水暖系统等,该平台不仅其所供产品品质、功能在业界遥遥领先,最重要的是,它可使单客消费额增加、客户重复购买次数增加,从而建立更好的客户关系。同时,这种平台型的卖场还有利于商家发挥销售中心、物流中心和售后服务中心的作用,比大卖场更有市场,比单一品牌专卖店更有集群优势,再加上其开业期间的特惠活动,其卖场内人满为患也就不足为奇了。